Pour Rosenberger OSI, proposer des services de data center en Europe était une suite logique. Quelles sont les étapes que nous avons déjà franchies dans le cadre de cette initiative et quelles sont les prochaines étapes ?
Samuel Premkumar: Les deux premières étapes ont consisté à voir dans quels pays nous voulions d'abord proposer nos services. Nous avons choisi l'Espagne et la France.
En Espagne et en France, Rosenberger OSI agit de manière proactive sur le marché, mais y a-t-il d'autres pays où nous sommes présents ? Je pense à un directeur de data center en Pologne ou en Italie qui serait intéressé par nos services.
Samuel Premkumar: Oui, c’est cela. C'est le « Service goes Europe ».
Il doit donc y avoir une sorte d'organisation derrière tout cela. Est-elle déjà établie ?
Samuel Premkumar: Oui. Cela nous a beaucoup occupés ces derniers mois. Et c'est ce sur quoi nous nous concentrons, en particulier notre organisation interne et nos partenaires.
Quels sont les atouts spécifiques que Rosenberger OSI peut offrir en termes de services dans les différents pays ?
Samuel Premkumar: En Espagne et en France, nous avons une structure locale que nous continuons à développer. Et nous avons aussi une équipe locale. Nous utilisons donc cette petite infrastructure pour développer notre marché et pour démarcher les clients et discuter avec eux de la manière dont nous pouvons les soutenir avec des services.
Qu'est-ce qui a fait la force de Rosenberger OSI en Allemagne et que nous voulons exporter ?
Samuel Premkumar: Nous aimerions étendre notre idée, notre philosophie de partenariats à long terme et la manière dont nous traitons nos clients à toute l'Europe. C'est notre objectif.
Vous avez parlé de points forts. Quels sont les atouts que nous pouvons apporter au marché ?
Samuel Premkumar: L'un de nos atouts est la combinaison unique de la fabrication de câbles et des prestations de service qui a fait notre succès en Allemagne. Ainsi, lorsque nous sommes en discussion avec nos clients, il n'y a aucune obligation d'utiliser nos produits.
Nous intervenons auprès de nos clients, quels que soient les produits qu'ils utilisent ?
Samuel Premkumar: Oui. Nous mettons l'accent sur leurs problèmes et leurs exigences et nous essayons de les résoudre, quels que soient les produits qu'ils utilisent. C'est donc l'un des atouts de notre offre de services.
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